第二十二篇 云来 (第2/8页)

玉城呵呵一笑：“因为——我——有——人——流——我——有——量！他们自己卖可能一个月撑死了卖个一百件，但放在我这卖，一个月可以卖三百件，平白多出来的，你说他们愿不愿意？”

    钱大掌柜接着问：“同样的东西，你凭什么可以卖这么多？”

    “比如一个东西，进货价是十文钱，他们卖十三文，但在我这卖就只卖十二文，甚至只有十一文，我图的就是个薄利多销！”

    钱大掌柜连连摇头，“不可不可！你看起来是薄利，可我们提供了场地，还有各种人工、杂费、税费，你卖的那么便宜，压根不赚钱啊！”

    玉城不说话，就是笑眯眯地看着郡主。

    郡主这才开口了，问道：“所以你的结款期限是？”

    玉城竖起了大拇指，“还是郡主冰雪聪明，问到了关键的点！我随便举个例子——比如蔬菜鱼rou水果这些生鲜品，结款期限是三日，胭脂水粉小玩意儿，结款期限是十日，布料成衣杯盘碗碟，结款期限是三十日。。。”

    冯英姿恍然大悟：“所以你真正的生意不是卖货，而是集资。。。”

    玉城哈哈大笑：“集资我也要，卖货我也要！至于卖什么、怎么卖、多少天结款，这是需要计算之后才能确定的！但有一个基本的原则，就是售价不高但是毛利高、周转快的东西！”

    玉城抖了抖身上的白狐大氅，“比如这就不能卖！太贵了，一年也卖不出两件，压货！但是这个可以。。。”玉城抬起了脚，亮了亮他崭新雪白的羊毛袜子。

    “再比如，家家都爱买的白馍、包子、卤菜，我们无需外面进货，自己安排人做毛利更高！”

    关于这桩生意的整体思路，众人都明白了，还是那句话，究竟卖什么、怎么卖、怎么结款现在还说不准，需要专门去测算，但这背后的生意经却是真的狠！

    “所以说选品最重要！每个品类的供货商也很重要！”

    郡主心里觉得这个主意甚好，但还想问的细一些：“可百姓路人们都是第一次见这种集市，如何改变他们平时的购买习惯呢！”

    玉城双手鼓掌、频频点头：“郡主又问到了关键点了！”

    玉城站起身，面向所有人开始洗脑：“各位，所以这个购买体验就是顶顶重要的事了！何谓购买体验？首先是物美价廉——同样的东西这里更便宜，同样的价格这里品质更优！其次，就是方便——过去需要跑三家店买的，在我们这一趟买齐了！第三，要迎合老百姓爱贪小便宜的特性！比如我们每日推出三款特价品，什么一文钱十个鸡蛋啦，一文钱五个包子啦，一文钱一条鱼啦！每日打烊前，所有生鲜货打折清仓。。。看着好像我们是亏钱卖，但正所谓赔本赚吆喝，我要的就是他们过来贪这小便宜，然后带了一堆原价的东西走！”

    玉城眼光扫了一圈，看大家有没有疑问，没有疑问又接着说：“还有，我们要特别订制一些漂亮又实用的纸袋、纸盒、竹篮，上面都明晃晃印有咱们广客隆的标志，他们买了东西用这些容器装回家，之后还可以继续使用。而且拎着竹篮无论走到哪，就把我们的标志带到哪，看到这个标志，就会想起广客隆，咱们图的就是个口碑！”

    冯英姿又提出了一个很现实的问题：“我们这个营生横跨了恁多个行业，而每个行业都有自己的行会严密管理，我们要怎么跳过行会的管辖呢？”

    玉城两手一摊：“冯哥问的好，这就需要你的人脉和面子了！至于具体的办法嘛，可以让行会入股，或者让行会推荐信得过的供货商之类的，总之，只要能用银子解决的事儿就都不叫事儿！”

    郡主切了一声，“敢情你又是个甩手掌柜啊！嘴巴动一动，我们就都跑断腿！”

    玉城哈哈一笑：“郡主哪里话，我哪里是那种人！至于我的位置和股份，全凭郡主吩咐安排，工作也任由郡主安排，我绝无二话！我就一样——蔬菜和禽类rou类归我，胭脂水粉归我，我负责独家供货，每三日结算一次，我用项上人头担保品质和价格，其它我一概不干涉！”

    郡主冷笑了一声：“怪不得。。。原来在这等着呢啊！”

    玉城还是一笑：“哈哈。。。举贤不避亲嘛。。。近水楼台嘛。。。我的庄子离这就不远，供货也方便。而且有我在这，跑得了和尚跑不了庙，有什么问题唯我是问。三全其美的好事儿！”

    郡主很是生气，哼了一声不说话。

    玉城正起脸色，对着钱大掌柜：“这桩生意，我刚才只说了一小半，这最关键的在这之后呢——钱先生，我们每日收了